Não adianta ter todo o conhecimento tributário se você não entende as técnicas de vendas para realizar boas prospecções de clientes.
E para isso, daremos para você 3 dicas poderosas para aprimorar a sua prospecção de clientes na área tributária. Confira no blog de hoje.
Mapeie o seu potencial cliente
Antes de qualquer abordagem com potenciais clientes para agendamento de reunião, pesquise tudo a respeito dele em todas as fontes de dados abertos que existam. Alguns exemplos: tribunais, comprot, regularize, dados abertos, Sintegra, cnpj, entre outros.
Confira se ele tem processos judiciais
Essa pode ser uma fonte de dados muito estratégica para prestar serviços tributários para clientes, pois, você consegue ver os documentos que essa empresa disponibilizou no processo!
Claro, você tem acesso integral ao processo se é advogado, mas por isso que é bom ter aliados estratégicos ao seu lado, e essa é a terceira dica deste blog para te ajudar na prospecção de clientes.
Faça boas parcerias
Não possui tecnologia tributária para fazer diagnósticos e cálculos da situação tributária de clientes? Tente utilizar planilhas ou faça parcerias com empresas de tecnologia tributária.
Se você é Advogado, faça parceria com um Contador. Se você é contador, procure ter ao seu lado um Advogado, isso vai facilitar muito na hora de adotar uma estratégica para captação de clientes.
Na live de Atualidades Tributárias dessa semana, um dos temas debatidos pela Dra. Letícia Amaral foi justamente sobre clientes e a responsabilidade tributário na hora de prestar serviços tributários, você pode conferir o vídeo através do link:
Gostou do conteúdo? Que tal você aprender com os maiores Tributaristas do país, e sair da teoria e colocar em prática conhecimentos que vão agregar valor à sua carreira tributaria?
Cases de sucesso que geraram valor para as grandes, médias e pequenas empresas durante este ano e que você pode aplicar na sua realidade para buscar clientes.
Venha então garantir sua vaga para a 4 edição da Maratona de Tributação e Inteligência de Negócios, o evento mais disruptivo da área tributária no formato presencial com transmissão ao vivo que ocorrerá nos dias 05 a 07 de novembro deste ano.
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